Все кейсыB2B SaaS · DevTools
Как SaaS-стартап на раунде A получила 38 встреч / 6 недель
Антон Т., Founder. После раунда A нужно было быстро показать pipeline инвесторам, а нанимать SDR за 200к ₽/мес было рано.
Индустрия
B2B SaaS · DevTools
Команда
12 человек, фаундер закрывает sales
Канал
Telegram + LinkedIn
Срок
6 недель
Проблема до Pluxenty
- →Продажи на фаундере — 2-3 часа в день уходило на outreach руками.
- →Apollo не давал русскоязычных контактов. LinkedIn Sales Navigator — дорого и нерелевантно.
- →Шаблоны в духе «hope this finds you well» получали reply rate 0.8%.
Что настроили
- →ICP: Head of Data / CTO в SaaS-компаниях на раунде A-B
- →Сигналы: новый раунд, найм инженеров, пост CTO про проблему со стеком
- →Каналы: Telegram first, LinkedIn fallback
- →Шаблон: 2 предложения, первый упоминает конкретный пост лида
Первые 7 дней
- →День 1-2: настройка ICP и сигналов, подключение Telegram-аккаунта
- →День 3: первые 30 сообщений ушли — 4 ответа за 12 часов
- →День 4-7: A/B на первом предложении — выросло с 9% до 14% reply rate
Результаты
- →Reply rate: 14% (vs 0.8% до Pluxenty)
- →Встречи: 38 за 6 недель
- →Закрытые сделки: 4 (MRR +$18k)
- →Экономия на SDR: ~400к ₽/мес
«Реально сократили outreach с 3 часов в день до 20 минут. Reply rate вырос в 10 раз, потому что Pluxenty пишет по конкретному поводу, а не шлёт шаблоны.»
— Антон Т., Founder
Что дальше
Планируем нанять младшего SDR и переключить его на квалификацию горячих ответов, а Pluxenty оставить на top-of-funnel.