Сравнение
Найм SDR стоит 150–250к ₽/мес. AI SDR — 30к ₽.
Но когда человек реально нужен, а когда — лишний расход. Разбираемся честно и с цифрами.
ROI-калькулятор
Параметры
SDR в команде2
Зарплата SDR, ₽/мес150 000
Налоги + рабочее место, %35
Онбординг, мес2
Конверсия outreach→встреча, %1.5
Outreach в день / SDR100
Результат за год
TCO живых SDR5 670 000 ₽
Встреч у SDR792
Pluxenty Рост358 800 ₽
Встреч у Pluxenty1 386
Экономия
5 311 200 ₽
94% дешевле за год
Это упрощение. AI SDR не проведёт sales-звонок и не закроет сделку на $100k. Но 80% работы SDR — top-of-funnel, и там AI не уступает, а часто обходит по reply rate.
Когда нужен живой SDR
- — Сделки со сложными демо и discovery-звонками
- — Enterprise с длинным циклом и несколькими ЛПР
- — Хочешь строить sales-бренд компании через личный контакт
Когда AI SDR — очевидный выбор
- — Top-of-funnel поиск и первое касание
- — Раунд A-B, бюджета на SDR-команду пока нет
- — Хочешь квалифицировать лидов до разговора с человеком