Все кейсыEdTech · Corporate training
Как Онлайн-школа B2B-курсов получила 22 контракта / 2 мес
Продавали B2B-курсы в крупные компании. Раньше работали через партнёров-консультантов с комиссией 30%.
Индустрия
EdTech · Corporate training
Команда
25 человек
Канал
LinkedIn + TenChat
Срок
2 месяца
Проблема до Pluxenty
- →Комиссия партнёрам съедала маржу.
- →Собственные SDR не могли пробиться до HRD напрямую.
- →Шаблоны по HR — самые переполненные в мире.
Что настроили
- →ICP: HRD и L&D-директора в компаниях 500+ человек
- →Сигналы: пост про обучение, вакансия L&D, новый HRD
- →Канал: LinkedIn основной, TenChat для РФ-only компаний
Первые 7 дней
- →ICP-лист: 1 200 HRD в целевых отраслях
- →Первые 100 сообщений — 12 ответов, 4 демо-звонка
Результаты
- →Reply rate: 9.6%
- →Контракты: 22 за 2 мес
- →Средний чек: 850к ₽
- →ROI кампании: ×11
«Pluxenty работает по сигналам, поэтому мы пишем HRD именно в момент, когда у него болит обучение. Совпадение темы и времени — и reply rate растёт.»
— Денис К., CEO
Что дальше
Расширяем на СНГ-рынок через тот же шаблон.