Как написать ICP-описание, которое найдёт правильных лидов

Описание ICP — самый недооценённый рычаг в outbound. Плохое ICP («B2B-компании 50–200 человек») даёт 10 000 нерелевантных лидов. Хорошее ICP в 5 предложениях даёт 800 живых ЛПР с правильным контекстом.

Анти-паттерны

• Слишком общее: «средний бизнес» (50% рынка не подходят, но AI этого не знает)
• Только индустрия, без должности: «SaaS-компании» (кому писать — разработчику или CTO?)
• Без болевой точки: «Head of Marketing» (чем именно они должны болеть, чтобы ваш продукт сработал?)
• Без географии и языка: «Head of Growth» — это и Лондон, и Москва, и Дубай

Шаблон в 5 предложений

Пример для SaaS

«Head of Data в B2B SaaS на раунде A-B (Москва, СПб, штат 50–200), которые недавно подняли раунд за последние 6 месяцев и сейчас масштабируют data-команду. Часто болят за latency аналитики и стоимость хранилища. Пиши как фаундер, который сам прошёл через это, на ты, с цифрами из бенчмарков. Заканчивай предложением 20-мин технического разбора.»

Пример для агентства

«Owner / CEO маркетинговых агентств (15–80 человек, фокус на B2B-клиентах). Болят за то, что SDR-команда не масштабируется под рост клиентской базы. Пиши кратко, с конкретными цифрами кейсов других агентств, предлагай white-label демо. Тон деловой, без панибратства.»

Что делать дальше

В Pluxenty онбординге первый шаг — описать ICP. Текст сразу проверяется на эти 5 пунктов; если чего-то не хватает — AI задаёт уточняющий вопрос. Дальше система использует ICP для подбора источников, фильтров и шаблонов промптов из библиотеки.